En lead magnet är något användbart som ett företag erbjuder i utbyte mot att en potentiell kund tar ett tydligt nästa steg, ofta genom att lämna kontaktuppgifter. Den fungerar bäst när den löser ett litet men viktigt problem för exakt den målgrupp företaget vill sälja till.
Vad kan en lead magnet vara?
- Checklista
- Kort guide eller mall
- Kalkylator
- Pris- eller planeringsunderlag
- Webbinarium eller minikurs
- Quiz eller självskattning
- Gratis analys eller första genomgång
Formatet är mindre viktigt än relevansen. En omfattande e-bok som ingen behöver är svagare än en enkel checklista som löser ett konkret problem på fem minuter.
Välj problem före format
Börja med frågan: vad behöver den potentiella kunden förstå eller göra precis innan behovet av vår tjänst blir tydligt? En redovisningsbyrå kan exempelvis skapa en checklista inför bokslut. Ett byggföretag kan skapa en planeringsguide inför renovering. En marknadsföringsbyrå kan erbjuda en checklista inför lanseringen av ett nytt företag.
Så bygger du en lead magnet
- Välj en smal målgrupp. Försök inte hjälpa alla.
- Välj ett konkret problem. Resultatet ska kunna beskrivas i en mening.
- Skapa ett snabbt värde. Materialet ska gå att använda direkt.
- Bygg en enkel landningssida. Rubrik, nytta, kort formulär och tydlig CTA räcker ofta.
- Planera uppföljningen. Bestäm vad som händer efter nedladdning eller registrering.
- Mät kvalitet. Följ inte bara antal formulär utan hur många leads som faktiskt passar erbjudandet.
Vad ska formuläret fråga efter?
Be om den information som behövs för värdeutbytet och nästa steg. Ju större friktion, desto större anledning behöver besökaren ha att fylla i formuläret. För en enkel guide kan namn och e-post räcka. För en kostnadsfri analys kan företag, webbplats eller behov vara relevant.
Lead magnet och annonsering
En lead magnet kan ge annonser ett mjukare första mål än ”boka möte nu”. Det är särskilt användbart när köpresan är längre eller när målgruppen ännu inte känner företaget. Annons, landningssida och material måste dock lova samma sak.
För direkt leadinsamling kan företag också kombinera upplägget med Meta-annonsering och andra betalda kanaler.
Lead magnet för nystartade företag
Nya företag har sällan ett stort innehållsbibliotek. Börja därför med ett enda material kopplat till den viktigaste tjänsten. Publicera sedan svar på följdfrågorna som separata guider. På så sätt kan samma ämneskluster stödja både SEO, GEO, annonsering och försäljning.
Vanliga misstag
- Materialet är för generellt.
- Rubriken beskriver formatet men inte nyttan.
- Företaget samlar leads men har ingen uppföljning.
- Materialet är långt men inte handlingsbart.
- Annonsen attraherar en annan målgrupp än den som företaget vill sälja till.
En enkel kvalitetskontroll
Fråga: skulle rätt potentiell kund vilja ha detta även om vårt företagsnamn inte stod på framsidan? Om svaret är nej behöver erbjudandet sannolikt bli mer konkret.
Adeo kan hjälpa till att bygga hela flödet från idé och landningssida till innehåll, annonser och uppföljning.