تحصل شركة النقل على مزيد من العقود بالظهور عندما تبحث الشركات عن شريك نقل، وبإثبات موثوقيتها بالوقائع والمراجع، وبتسهيل طلب عرض السعر. دليل عملي لشركات النقل والشحن والخدمات اللوجستية.
من الذي تريدون الوصول إليه؟
النقل في معظمه بين الشركات: مشترون ومديرو مخازن وشركات بناء وتجار يحتاجون مورّداً موثوقاً، وغالباً بشكل متكرر. القرارات تستغرق وقتاً أطول وتشمل عدة أشخاص، لذا يجب أن يكون تسويقكم موضوعياً: ماذا تنقلون وأين وبأي مركبات وماذا يتوقع العميل.
ماذا يجب أن يعرض الموقع؟
خدمات النقل التي تقدمونها ومنطقة التغطية والأوقات والمركبات والتراخيص والتأمين والشهادات (ما هو صحيح فقط)، وكيفية طلب عرض سعر وسرعة ردكم. ضعوا نموذج طلب العرض ورقم الهاتف في الأعلى وخصصوا صفحة لكل خدمة. اطلعوا على المواقع الإلكترونية والسيو.
كيف تظهرون في جوجل؟
ابدؤوا بملف نشاط كامل في جوجل بالفئة الصحيحة ومنطقة الخدمة وصور المركبات. ثم أضيفوا محتوى في الموقع يطابق عمليات بحث العملاء، مثل الأسئلة الشائعة قبل تنفيذ المهمة. اطلبوا تقييمات من العملاء الراضين؛ ففي التعامل بين الشركات تفيد حتى تقييمات قليلة صادقة.
هل تناسبكم إعلانات جوجل وLinkedIn؟
إعلانات جوجل تصل إلى الباحثين النشطين: اختاروا خدمات ومواقع واضحة ووجهوا الزيارات إلى الصفحة المناسبة وقيسوا طلبات العروض والمكالمات لا النقرات فقط. أما LinkedIn فيناسب الوصول إلى صناع قرار محددين مثل المشترين؛ أظهروا خبرتكم بمنشورات قصيرة عن المهام والمركبات وطرق العمل. راجعوا إعلانات جوجل ووسائل التواصل.
كيف تثبتون موثوقيتكم؟
بصور حقيقية، ومراجع (بموافقة العميل فقط ودون اختلاق شهادات)، وإجراءات واضحة للأضرار والتأخير، وأشخاص اتصال معروفين. تناسب لقطات الطائرة المسيّرة والأفلام القصيرة المركبات والمنشآت. راجعوا التصوير والفيديو.
كيف تجدون سائقين أكثر؟
فيلم توظيف قصير مع سائقين حقيقيين، وصفحة واضحة عمّا تقدمونه، وطلب تقديم بسيط تصنع فرقاً. ويمكن استخدام المواد نفسها في الإعلانات ووسائل التواصل.
ما دور العلامة التجارية؟
مركباتكم هي أكبر مساحة إعلانية لديكم. هوية بصرية موحدة على الشاحنات وملابس العمل وعروض الأسعار والموقع تجعلكم تبدون أكبر وأكثر تنظيماً. راجعوا العلامة التجارية.
تحتاجون مساعدة في تسويق شركة النقل؟ تُنشئ Adeo Marketing مواقع وصوراً وإعلانات – تواصلوا معنا أو اطلعوا على خدماتنا.