En bra marknadsföringsbudget för ett nystartat företag börjar med ordningen, inte procentsatsen. Lägg först pengar på sådant som gör företaget trovärdigt och möjligt att hitta och kontakta. Lägg sedan trafikbudget på de kanaler där ni kan mäta riktiga förfrågningar och försäljning.
Vilka delar ska budgeten täcka?
Tänk i fem poster: varumärkesgrund, hemsida och konvertering, innehåll, organisk synlighet samt betald distribution. Lägg dessutom en del på mätning och förbättring så att ni kan se vad som fungerar.
1. Säkra grunden före annonseringen
Om logotyp, erbjudande, webbplats, bokning eller kontaktväg känns ofärdig blir varje köpt klick svårare att omvandla. För ett nystartat företag kan det därför vara smartare att först göra grunden användbar än att direkt maximera annonsbudgeten.
2. Välj en huvudkanal för trafik
Sprid inte en liten budget över fem kanaler. Välj en kanal som matchar köpbeteendet. Sökannonsering passar när människor aktivt söker efter tjänsten. Meta kan passa när erbjudandet behöver visas visuellt. LinkedIn kan vara relevant för tydlig B2B försäljning.
3. Skilj engångsinvestering från löpande kostnad
Logotyp, grafisk grund och grundläggande hemsida är ofta investeringar som används länge. Annonser, innehållsproduktion, verktyg och optimering är löpande kostnader.
4. Budgetera för innehåll som kan återanvändas
En bra foto och videoproduktion kan användas på webb, sociala medier, annonser och säljpresentationer. Planera produktionen utifrån flera kanaler.
5. Sätt en testbudget med tydligt mål
Bestäm innan kampanjen vad som räknas som ett bra resultat. För ett tjänsteföretag kan det vara kvalificerade förfrågningar, bokningar eller offerter. Mät inte bara klick.
6. Behåll utrymme för förbättring
Den första versionen av en annons eller landningssida är sällan den slutliga. Ha utrymme att förbättra rubriker, kreativa material, formulär och landningssidor utifrån faktisk data.
En enkel budgetmodell
- Grund: varumärke, domän, företagsmejl, webb och spårning.
- Innehåll: foto, video, design och texter.
- Synlighet: SEO och lokala företagsprofiler.
- Distribution: annonsering och kampanjer.
- Optimering: uppföljning, tester och förbättring.
För nystartade företag är en sammanhängande start ofta enklare att styra än flera separata leverantörer. Se Adeos startpaket för företag.